フリーランスPMの単価相場｜月80万円と100万円超を分ける契約の位置と役割

まず、世の中に出ている数字には二種類あることを押さえてください。案件の募集に書かれた金額と、実際に契約が決まった金額です。

違います。レバテックフリーランスが公開している数字で比べます。掲載中のPM案件の平均は月88万円、最高は295万円です。一方、実際に決まった契約の平均は月約80.8万円。週5日稼働の場合です。

募集の金額は上限で書かれることが多いので、そうなります。フリーランスPMの単価相場として信用できるのは決定単価のほうで、平均は月80万円前後です。ネットの記事が言う100万円以上は、平均より上の層の話です。

数字の上ではそうです。年代別に見ると、30代が約81.1万円、40代が約87.2万円、50代以上が約87.7万円。40代以降はほとんど伸びていません。

そこが会社員の給与と違うところです。年数では上がらない。上がるのは、契約の位置と役割が変わったときだけです。

発注者の会社から数えて、自分が何番目の契約で入っているかです。同じプロジェクトの同じ席でも、ここで金額が変わります。

それなら三番目の位置です。75万円はあなたの値段ではなく、その枠の値段です。同じ経歴でも、契約の位置が一つ発注者に近づくだけで、単価は大きく変わります。

多くの人がそう受け取ります。だから安い提示を受けると、自分の市場価値が低いのだと考えてしまう。実際には、協力会社の枠には単価表があり、PMという区分の上限が先に決まっていることが多い。あなたがどれだけ優秀でも、その表の上限は超えません。

紹介会社に聞いてください。発注者はどこか、自分の契約相手はどこか、その間に何社入るか。答えを濁す会社の案件は、位置が深いと考えたほうがいい。

もう一つ条件があります。発注者の社内で、どの部署の予算から払われるかです。

違います。情報システム部門の外注費から払われる場合、比較対象はエンジニアやSIerの人月単価です。その物差しの中では、月100万円のPMは高く見える。一方、事業部や経営企画の予算から払われる場合、比較対象はコンサル会社です。

そうです。コンサル会社に推進役を一人頼めば、個人のフリーランスよりかなり高い金額になります。会社としての管理費や体制の費用が乗るので。その金額を知っている部門にとって、月120万円の個人は割安に映る。発注側から見た費用の内訳はPM代行の費用相場に書いています。

はい。だから単価を上げたい人は、技術の案件から事業の案件へ移っていきます。基幹システムの刷新でも、情報システム部門の下で開発を管理するPMと、事業部門の側で業務の変更まで含めて推進するPMでは、払う部署が違う。

開発を知っている人が発注者の側に立つことには価値があります。ベンダーの見積や進捗報告の中身を確かめられるので。その経験を「発注者の代わりにベンダーを動かせる」という言い方に直せるかどうかです。

先に、高い側の実例から。当社が現在扱っているPM系の月額制の業務委託案件は3件で、上限は月100万円、123万円、140万円です（2026年10月時点）。3件とも稼働は100%で、出社は週1〜2日か、立ち上げ期だけ多めという条件です。件数が少ないので相場ではなく、100万円を超える案件の実例として見てください。

私たちのネコノテエキスパートは、100万円/人月以上の案件だけを紹介しています。月160時間で時給に直すと約6,250円。決定単価の平均が80万円前後ですから、平均より2割ほど上の線です。

求められる役割が違います。面談や案件の依頼内容を見ていると、だいたい三段階に分かれます。

そう見えるはずです。100万円を超えるPM案件で買われているのは管理の手間ではなく、発注者が自分で下せない判断の材料です。予算を増やすか範囲を削るか、ベンダーを替えるか続けるか。そこに根拠を持って意見を言える人に、高い金額がつきます。

行けません。丁寧さは継続の理由にはなりますが、単価の理由にはならない。段を上がるには、今の現場で判断の場面に一つでも関わることです。

月の稼働がその範囲に収まる限り、金額は固定という取り決めです。準委任契約ではよく使われます。ここを見落とすと、月額の比較を間違えます。

月100万円の契約で計算します。

PMは会議と調整で稼働が伸びやすい職種です。精算幅の上限に毎月張りつく現場なら、月100万円の案件より、月90万円で160時間に収まる案件のほうが時給は高い。前任者や同じ現場の人の稼働実績を、契約前に聞いてください。

日数に比例して按分するのが基本です。月100万円の人が週3日なら60万円。ただしPMの場合、週3日の案件は数が限られます。発注側は、PMには平日いつでも連絡がつくことを期待するので。

できる人はいますが、責任者の役割を二つ同時に持つのは現実的ではありません。一つは責任者、もう一つは助言役という組み合わせなら成り立ちます。小さい稼働の案件の実情はPMOの副業単価の記事を見てください。

断る前に、三つ確かめてください。契約の位置、精算幅と稼働の実績、任される役割の範囲。位置が深く、役割が進行管理に限られるなら、その案件で金額を上げる余地はほとんどありません。別の案件を探したほうが早い。

契約前ならできます。契約後に上げるのは難しい。更新のたびに予算が見直されるわけではないので。言い方は、金額だけを求めるのではなく、役割と組にしてください。「ベンダーとの折衝と、役員報告の作成まで引き受ける。その範囲であれば90万円でお願いしたい」という形です。

発注側にとって、金額だけの交渉は費用の増加です。役割つきの交渉は、買えるものが増える話になります。通りやすさが違う。

勧めません。最初の単価は、次の案件で「前回はいくらでしたか」と聞かれたときの基準になります。安く始めると、取り戻すのに2件、3件とかかる。独立そのものを迷っているなら、先にフリーランスPMはやめとけと言われる理由を読んでから決めてください。

それを聞くだけで、75万円が自分の値段なのか枠の値段なのかが分かります。枠の値段だったなら、あなたの経歴に合う案件は別の場所にあります。