フリーランスPMOの案件と単価｜事務局で終わる人と、月100万円を超える人の違い

数字が違うのは、測っているものが違うからです。よく引かれる数字を並べます。

公開中の案件で比べると、PMの平均は月88万円なので、差は2万円ほどです。ただ、平均より幅を見てください。29万円から175万円。PMOの単価は、肩書きより、案件の中で任される役割で6倍ほど開きます。

違います。PMOという言葉が指している仕事が、案件によってまるで別物だからです。議事録を取る人も、経営会議に出す判断材料を作る人も、募集の上ではどちらもPMOと書かれる。

当社の求人データベースで、正社員のPMO求人264件の提示年収を見ると、下限の中央値が550万円、上限の中央値が900万円です。月86万円を12倍すると1,000万円を超えるので、数字だけなら独立が得に見える。

月額を12倍した金額は、年収とは比べられません。契約の切れ目に収入のない月が出ますし、社会保険も経費も自分持ちです。この計算はフリーランスPMはやめとけと言われる理由で詳しくやっています。PMOの場合は、もう一つ条件がつく。どの役割の単価で契約できるかです。

当社に来る依頼の中身と面談で聞く話から、だいたい三つに分けています。

そうです。事業会社の側で、自分たちだけでは判断が回らなくなったときに外から呼ぶ人です。単価が高いのは、その人がいないと経営判断が止まるからです。

困ります。ただ、代わりが見つかりやすい。議事録や集計は、社内の若手にも、派遣の人にも、最近はAIにも任せられる。単価を決めているのは仕事の大変さではなく、その人が抜けたときに代わりが見つかるかどうかです。

課題管理の中で、あなたは何をしていますか。一覧を更新しているだけか、それとも優先順位を提案しているか。

それなら今は、事務局と管理の境目にいます。悪い位置ではありません。独立する前に、管理の側へ半歩寄せておけばいい。

そう考える人は多いんですが、逆になることもあります。

会社の請求額には、会社の看板と体制の値段が入っています。何かあったときに別の人を出せる、上の役職の人が品質を見ている、という安心料です。個人で同じ席に入ると、その分は払われません。

しかも、入り方によっては位置が変わります。元のコンサル会社や大手SIerの下に、個人として入る案件は多い。その場合、元請けが受け取った金額から元請けの取り分が引かれて届きます。契約の位置で単価がどう変わるかは、フリーランスPMの単価相場で詳しく書きました。

もう一つ。コンサル会社のPMOは、チームで動いていたことが多い。上の人が発注者と話して、自分は資料と集計を担当していた。そういう人が独立すると、来る案件は資料と集計の席です。

責めているわけではありません。チームの中で事務局の役割を任されるのは、新人のうちは自然なことです。問題は、その役割のまま独立すると、個人として最初に出される値段も、その役割の値段になることです。

今の現場で、判断の場面に一つでも入ることです。大きく変える必要はありません。たとえば、次のようなことです。

だから効くんです。頼まれたことをやっているうちは、事務局の役割から出られない。提案が一度通れば、それは職務経歴書に「PMに優先順位を提案し、採用された」と書ける実績になります。

スキルシートの書き方を変えます。「PMOとして課題管理を担当」と書くと、読む側は事務局の席を思い浮かべる。「毎週の課題から優先順位の案を作ってPMに提出し、採用された」「ベンダーの見積の根拠を確かめ、追加費用の削減を提案した」と書けば、管理や推進の側の人として案件を探してもらえます。

紹介会社の担当者は、スキルシートの言葉で案件と照らし合わせます。役割の言葉が書いていなければ、いちばん多い事務局の案件に当てるしかない。

抜けるのに時間がかかります。最初の単価は、次の案件で「前回はいくらでしたか」と聞かれたときの基準になる。事務局の席で実績を積んでも、紹介会社の書類上は事務局の経験が増えるだけです。独立してから役割を上げるより、会社員のうちに一つ上の役割の実績を作っておくほうが早い。

そういうことです。会社という安全な場所で、判断の場面に手を挙げておく。私たちのネコノテエキスパートは100万円/人月以上の案件だけを紹介しているので、面談では推進の側の経験があるかを必ず確かめます。

三つあります。出社の条件、稼働の割合、そして契約がいつ終わるかです。

当社が扱っているPMOの案件3件で言うと、出社と在宅の組み合わせが2件、出社が前提のものが1件です。件数が少ないので傾向とまでは言えませんが、PMOは会議の場にいることが仕事の一部なので、在宅だけの案件は探しにくいと考えておいたほうがいい。

3件のうち稼働の条件が分かる1件は、100%の稼働です。PMOは、プロジェクトが動いている平日にいつでもつかまることを期待されます。週2日や週3日の案件もありますが、数は限られる。小さい稼働の案件の実情はPMOの小さい稼働の単価の記事にまとめていますが、独立して食べていく前提なら、主な収入は100%の案件で考えてください。

PMOの契約は、プロジェクトの区切りで終わります。システムの稼働、移行の完了、予算年度の終わり。PMOの仕事がうまくいくほど、プロジェクトは終わりに近づき、契約も終わります。だから契約の途中から、次の案件を探しておく必要がある。

遅いくらいです。契約の期間と更新の決まり方は、業務委託の契約書でまず確かめてください。契約そのものの見方はPMの業務委託とはで、次の案件の探し方はフリーランスPMの案件の取り方で書いています。

それが一度通ったら、もう事務局の席にいる人ではありません。独立の時期を決めるのは、その実績が三つくらい揃ってからで十分です。