フリーランスPMの案件の取り方｜契約が切れる前に次を決める人がやっていること

紹介会社に登録し直す、以外の手は考えましたか。

先に、フリーランス全体で仕事がどこから来ているかを見てください。フリーランス協会の白書に、最も収入が得られる仕事の入り口を聞いた結果があります。

職種を問わない調査なので、PMにそのまま当てはまるとは言いません。ただ、取引先と人脈を足すと6割を超える。フリーランスの主な収入の入り口は、紹介会社より、一度一緒に働いた相手のほうです。

その一社が、いま入っている現場です。そこが次の案件の一番近い入り口になる。

出てきます。ただし、待っていても出てこない。

稼働までで終わるのは、PMの契約としては自然です。プロジェクトがうまく進むほど、PMの仕事はなくなる。問題は、その後に発注者の側で何が起きるかを、あなたが知っているかどうかです。

稼働したシステムを業務に定着させる仕事、次の段階で後回しにした機能の開発、同じ会社の別の部署で似たような刷新。発注者の社内には、だいたい次の課題があります。それを一番よく知っているのは、今その現場にいるあなたです。

そうです。契約が終わる3か月前くらいに、発注者の責任者と「稼働後に残る課題」を話す場をつくってください。売り込みの場ではなく、引き継ぎの相談として。

話していくと、「稼働後の定着も見てほしい」「次の段階もお願いできないか」という話になることがあります。ならなかったとしても、発注者が次に何を困っているかが分かる。次の案件を取る人は、今の契約が終わる前に、発注者の次の課題を自分から聞きにいっています。

引き継ぎの資料を、発注者の社内の人が読む前提で作ることです。ベンダーとのやり取りの経緯、残っている課題、判断を保留していることを、発注者の言葉で書いておく。PMが抜けた後に一番困るのは発注者なので、その資料は必ず読まれます。

資料を読んだ責任者が、「この続きも見てもらえないか」と思えば、それが次の案件です。思わなかったとしても、仕事の終わらせ方は、紹介してもらうときの評判として残ります。

その場でできることがもう一つあります。発注者の責任者に、「似た課題を抱えている会社や部署があれば紹介してほしい」と頼むことです。稼働までやり切った後なら、頼みやすいし、相手も紹介しやすい。

PMの人脈は、そこにはあまりありません。仕事をくれるのは、あなたの仕事ぶりを見たことのある人です。

入ります。会社員時代の人脈が、独立して初めて案件の入り口になる。だから、現場を離れるときに連絡先を残しておくこと、半年に一度くらい近況を送ることくらいはしておいてください。

「今こういう案件をやっていて、何月から次を探している」と書けば十分です。そのうえで、あなたに何を頼めばいいかが一言で伝わるようにしてください。

「PMをやっています」では、紹介する側も困る。「基幹システムの刷新で、発注者側に立ってベンダーを動かすPMをやっています」と言えれば、思い当たる相手に紹介できる。紹介されやすいのは、腕のいい人より、何を頼めばいいかを一言で説明できる人です。

12.3%あるので、効く人には効きます。ただ、PMの場合は、発信を読んだ人が案件を頼むまでに時間がかかる。炎上したプロジェクトをどう立て直したか、ベンダーとどう交渉したかといった判断の話を、何本も書き続けてようやく声がかかる、という順番です。

今回の次の案件には間に合いません。その次か、さらにその次のための種まきだと思ってください。今は、すでにあなたの仕事を見たことのある人に連絡するほうが先です。

逆です。絞ると、その一言を覚えてもらえる。幅広く何でもできると言う人は、誰の頭にも残りません。

私が紹介会社の人間なので言いにくいですが、使い方の問題です。紹介会社が役に立つ場面ははっきりしています。

取引先や人脈から来る案件は、比べる相手がいないまま金額が決まりがちです。たまに紹介会社の案件を見て、自分の値段を確かめておく。条件の読み方はフリーランスPMの単価相場に書きました。

減ります。紹介会社は発注者が払う金額から自社の取り分を引いて、残りをあなたに払う仕組みです。同じ発注者と直接契約できるなら、そのほうが受け取る金額は多くなる。だから、取引先や人脈から直接来る話を先に探し、紹介会社はその次に置く。紹介会社の人間がこう言うのも変ですが、それが手取りを守る順番です。

数を増やすより、担当者に自分の役割を正しく伝えるほうが効きます。さっきの「何を頼めばいいかの一言」を、紹介会社の担当者にも伝えてください。そうしないと、一番数の多い案件に当てられます。

100万円/人月以上の案件だけを紹介しています。月160時間で割ると時給で約6,250円です。発注者の側に立って判断の材料をつくる役割の案件が中心なので、その役割の経験がある人に向いています。PMOの経験が中心の人は、フリーランスPMOの案件と単価を先に読んでください。

時期ごとにやることを分けます。

発注者にとっても、稼働直後に誰もいなくなるのは不安です。1か月や2か月の延長なら、通ることがあります。その間に次を決めればいい。

1か月の空白を埋めるために、役割も単価も下げた案件に飛びつかないことです。最初に下げた単価は、次の案件で「前回はいくらでしたか」と聞かれたときの基準になる。空白の月が出る前提で、生活費の数か月分を手元に置いておくのが、独立したPMの基本の備えです。

契約期間と、更新しないときに何日前までに伝えるかの決まりです。業務委託の契約の見方はPMの業務委託とはで説明しています。

独立前に、その覚悟を確かめておいてほしかった、とは思います。フリーランスPMはやめとけと言われる理由に書いたように、うまくいくほど契約が終わるのがPMの仕事です。ただ、終わりが見えているということは、準備の時期も分かっているということでもある。

それで次の話が出なくても、責任者に「何を頼めばいい人か」を覚えてもらえれば、その相談はもう半分成功しています。