事業企画の転職｜求人を「集める・まとめる・決める」の3段で読み分け、経験に合う席を選ぶ方法

職種名が同じだから経験者扱いになる、とは限らないです。編集部の見立てでは、事業企画という名前の求人には、数字を集めて資料にする席も、事業の方針を自分で決める席も入っている。はじめさんの3年がどちらの席の経験かで、合う応募先が変わります。

規模の話もありますが、もっと手前の話です。厚生労働省が公開している事業企画の職務の説明資料が分かりやすい。担当者は情報を集めて分析し、基礎資料を作って上司に報告する。マネージャーは上司や関係部門と協議しながら方針や計画を取りまとめる。部門長は経営層と話しながら総合的な判断や意思決定をする。この3段に分けています。

この記事では、この3段を「集める・まとめる・決める」と呼びます。事業企画の転職では、自分がしてきた仕事がどの段かと、応募先の席がどの段を任せるかを先に合わせる。編集部の見立てでは、ここが合っていない応募は、書類が通っても面接で話が噛み合わないことが多い。

予実の数字を集めて、差の理由を書くところまでなら集める段です。試算をもとに「この料金で出す」と上司や他部門の合意を取りに行ったなら、まとめる段に足がかかっている。どこまで自分でやったかで変わるので、あとで表を使って分けましょう。

編集部の見立てでは、年数では決まらないです。分かれ目は、合意を取りに行く場に自分が出ていたかどうか。3年ずっと資料を上司に渡すだけの人もいれば、2年目から他部門との調整を任される人もいる。同じ3年でも、職務経歴書に書ける中身はかなり違ってきます。

ここからは編集部の見立てですが、求人票の言葉は似た書き方になりがちで、仕事の中身で分けると4つに分かれます。表にしますね。

少人数の会社だと、新規事業の担当がそのまま判断役になる席もあると見ているからです。新規事業の席の見分け方は別の記事で詳しく扱っているので、ここでは残りの3つを中心に話します。

そこは名前だけでは区別がつかないことがあります。経営企画と事業企画の求人を担当するPLの単位で見分ける話は、経営企画と事業企画の違いで書いています。この記事で気にしたいのは名前より段です。編集部の見立てでは、予実・計画管理型の席にまとめる段の人が入ると、任される範囲が狭くて、早いうちに次を探し始めることになりやすい。逆もあります。

事業戦略型の「事業部長直下」の席だと、最初の月から合意を取りに行くことを求められやすい。資料はきれいでも、事業部長に「で、どうするの」と聞かれて答えが出ない。事業企画の転職でつまずく話の多くは、このような段のずれから来ていると見ています。

近いと思います。ただ、営業企画寄り型の席は販売施策の数字が中心で、事業全体の損益を扱う場面は限られがちです。前職の営業経験を活かしたいのか、事業の損益を扱いたいのかで、選ぶ型が変わります。営業経験を活かして、提携先や新しい販路を外に取りに行く仕事に寄せたいなら、事業開発の求人も比べてください。BizDev（事業開発）の転職完全ガイドで仕事の類型を整理しています。

入口は転職サイトの検索でも、転職エージェントでも、応募したい会社の採用ページでも構いません。どこから探す場合も、「事業企画」の一語で探すと型の違う求人が混ざって出てきやすいので、表の手がかりの言葉で絞ってください。エージェントに頼むなら、職種名ではなく「この型の、この段の席」と希望を伝えます。

志望動機は「事業企画をやりたい」ではなく、自分がしてきた段と、応募先の席の段が合う理由を書きます。そのうえで、入社後に次の段の何を任されたいかを1文足す。この記事で扱うのは、席の段と自分の段の合わせ方と、それを書類・面接・年収の判断にどう使うかまでです。事業企画の求人の多さや転職の難しさは、出典で確かめられる数字が見つからなかったので扱いません。

直近1年の仕事を、自分が出た会議と、自分の名前で出した結論で分けます。資料を作った数は数えません。問いを4つにしました。

この表で見ると、それはまとめる段の手前で、集める段と混ざっている状態です。料金改定の1件だけでまとめる段と名乗ると、面接で2件目を聞かれたときに話せる材料がありません。1件の経験だけで段を名乗らず、同じ段の仕事が直近1年に何件あるかで判断するのが安全です。

集める段の経験に、まとめる段の1件を足して説明する、が正直な出し方です。編集部の見立てでは、予実・計画管理型の求人ならそれで材料になりやすく、面接で「次はまとめる段の仕事を任されたい」と言う根拠にもなります。

次の四半期の計画で、1つの部門との調整を最初から最後まで自分で持たせてもらうことです。上司には「結論の文を自分に書かせてほしい」と頼む。転職の前に段を1つ上げる材料は、今の席でも作り始められます。

厚生労働省の資料にも、経験者採用では一定の実務経験や実績が求められると書いてある。ここからは編集部の解釈ですが、実績は資料の数ではなく、その資料で何が決まったかで見られます。資料の種類を並べるだけだと、集める段の人に見えやすい。

1件ごとに、数字・自分の段・結論・その後の4つを1行ずつにします。

編集部の見立てでは、事業企画の選考は、どこまで自分で決めたかを確かめる質問に時間を使うことが多い。書かずにおくと、そこで聞かれて後から説明することになり、かえって弱く見えやすい。先に書いておけば、自分の段の範囲を自分で示せます。

止めた話も材料になります。止める判断には、数字の読みと、関係者への説明の両方が要る。さっきの問いの表に合わせると、止める案を出した経験はまとめる段の、止めると決めた経験は決める段の証拠になる（編集部の見立て）。止めた施策を書くときは、理由と時期に加えて、自分が案を出した側か、決めた側かを書き分けてください。

編集部の見立てでは、その言葉は多くの応募書類に並ぶため差がつきにくい。企画力は、さっきの4行を2〜3件見せて伝えてください。形容詞は削って、1件ずつの記録に置き換えます。

手がかりはありますが、求人票だけでは段は確定しません。しかも、応募前に確かめる手段は限られます。編集部の見立てでは、「事業部長直下」と書いてあっても、実際は予実の集計がほとんど、という席もある。だから面接の後半からオファーの前までに、直近の仕事を例にして聞きます。

前任者が事業責任者に上がっていれば、その席はまとめる段から決める段に続いている見込みがある。社外に出ていれば、段が上がりにくい席だったのかもしれない。1人の例なので決めつけはできませんが、判断の材料にはなります。

曖昧なら、入社後に自分で段を取りに行く席だと考えてください。それが嫌なら見送ればいいし、取りに行く気があるなら、入社後に任される範囲をオファーの前に確かめておく。聞かれて嫌がる会社かどうかも、ひとつの答えです。

公開統計だと、doda の平均年収ランキング2025年版で「経営企画／事業企画」は703万円です。2024年9月から2025年8月末までに doda に登録した正社員の、有効回答約60万件をもとにした平均で、経営企画と事業企画を分けていない数字です。年代別では、20代470万円、30代684万円、40代827万円、50代以上928万円です。

統計が示しているのは年代ごとの平均の差だけで、理由までは分かりません。編集部としては、決める段の席に移った人が平均を押し上げている面もあると見ていますが、確かめた数字はありません。40代での転職の判断は、この記事では扱いません。

同じ段のまま会社を変える転職、たとえば集める段から集める段への転職は、年収が横ばいになりやすい、と編集部では見ています。段が上がる席に移るか、同じ段でも扱う事業が大きくなる席に移るかで、提示額の根拠が変わってくる。年収を上げたいなら、職種名より、入社後に任される段が今より上かを先に確かめる。

同じ調査で、営業企画は601万円です。区分が違うので単純には比べられませんが、営業企画から事業戦略型の席に移るなら、販売施策を「決めた・止めた」記録を材料にしてください。経営企画の年収の幅は経営企画の年収相場で役割別に整理しています。

業務企画は手順を作り直して定着させる仕事なので、数字の結論を自分で書いた経験があるかで分かれると見ています。業務企画の求人の探し方は業務企画への転職ガイドに書いています。

直近1年の仕事を、さっきの4つの問いの表に当てはめて、自分の段を1つに決めることです。決めたら、その段の求人と、1つ上の段の求人に応募先を絞る。段を決めないまま求人を眺めると、どれも同じに見えがちです。