事業企画はフリーランスで独立できるか｜案件になる経験と月額の目安、独立前に確かめること

どんな言葉で探しましたか。

企画という名前で出る案件は、たしかにわずかです。当社で扱っている業務委託の案件124件を、職種の分類で数えるとこうなります。

PMやコンサルに分類された案件の中にも、事業企画の経験者が担える仕事が混ざっています。発注する会社は「企画職を探している」とは考えていません。「この案件を前に進めてくれる人」を探していて、その人の出身がたまたま事業企画なのです。

そうです。「DX推進 支援 業務委託」「業務改善 業務委託」「新規事業 立ち上げ 業務委託」のように、やることの名前で探してください。それでも公開されている件数は多くないので、紹介会社への登録を並行するのが現実的です。

その不安は正しいです。事業企画の仕事には、社外に持ち出せる部分と持ち出せない部分があります。

多くの事業企画がそうです。通常業務の外でやった仕事を思い出してください。新しい販路の検討、子会社の立ち上げ、基幹システムの入れ替えで業務側の代表を務めた、といった経験です。

それが売れる経験です。体制を作るところまでやっているのが大きい。面談で発注側が聞くのは「計画を通したあと、どうなりましたか」なので。

業務委託で求められるのは、計画を作る人より、決めた方針を現場で動かす人です。計画づくりだけなら、発注側には社員に任せるか、コンサルティング会社に頼むかの選択肢があります。個人に頼むのは、手を動かして前に進める人が社内で足りないときです。

計画を作る仕事では不利です。調査の人手も、報告書の体裁も、会社には敵いません。個人が選ばれるのは、別の場面です。

だから事業企画の出身者は、推進の案件で評価されます。事業会社の中で、営業、開発、経理のあいだを調整してきた経験は、コンサルティング会社の出身者が持っていないことが多い。発注側の部長から見ると、社内の事情が分かる人のほうが使いやすいのです。

分析もできて、調整もできる。その組み合わせです。発注側がコンサルティング会社に支払う費用の内訳はPM代行の費用相場に書いています。個人の月額がその金額と比べられていると知っておくと、交渉のときに役立ちます。

事業企画だけを切り出した公開の統計はないので、近い数字を並べます。当社の業務委託案件のうち、職種分類が企画系かコンサルで月額制のものは15件あり、上限の中央値は110万円でした。幅は80万円から160万円です。

事業企画の正社員求人320件では、提示年収の下限の中央値が600万円、上限の中央値が1,000万円でした。12で割ると、月に50万円から83万円です。

額面では高い。ただし、会社員の年収には会社が負担する社会保険料、有給休暇、仕事がない月の給与が含まれています。業務委託にはどれもありません。契約と契約の間に2か月空けば、月額110万円でも年間の売上は1,100万円です。

月額制の15件のうち、稼働の記載がある10件では8件が稼働100%でした。事業企画の経験で月額100万円前後を受け取る案件は、一社にほぼ専念する推進役が中心です。週2日の案件を組み合わせて同じ額にする、という設計は成り立ちにくい。

私たちのネコノテエキスパートが紹介しているのは、100万円/人月以上の案件だけです。月160時間で割ると時給約6,250円。事業企画の経験でこの水準に届く人は、推進の実績を案件の名前で説明できる人です。

一つあります。あなたは前の会社の未公開の数字を知っている。中期計画、事業ごとの採算、検討中の提携。助言の中身そのものが、前職で得た知識と地続きになります。

同じ業界、同じ顧客を持つ会社の案件は、独立した直後は受けないほうが安全です。退職するときに、競業に関する定めと秘密保持の範囲を必ず読んでください。

生きます。持ち出せるのは業界の知識ではなく、進め方のほうなので。メーカーで新規事業を立ち上げた人が、小売業の新規事業を手伝う。数字の組み立て方と、社内の通し方は同じです。

名乗っても案件は来にくいです。発注側が検索する言葉ではないので。経歴の冒頭に、担える案件の名前を書いてください。「新規事業の立ち上げ推進」「業務改革のPMO」のように。事業企画は、その根拠となる経歴として下に書く。

順番に四つです。

逆です。「企画全般できます」と書いた経歴には、案件を当てようがありません。「新規事業の計画を役員会に通し、初年度の体制まで作った」と書いてあれば、同じ状況の会社に紹介できます。

順番として、そちらが先です。月額100万円に届く話が来ないなら、足りないのは推進の実績です。今の会社で、計画のあとの実行まで担当できる案件を取りにいくほうが、独立より先になります。

声がかかる案件が違います。事業企画は推進の案件、経営企画は管理会計や予算の仕組みづくりの案件です。二つの職種の線引きは経営企画と事業企画の違いで書いています。外部の立場で働く難しさはフリーランスPMはやめとけと言われる理由に、プロダクト側の単価はPdMの業務委託の単価相場にあります。

その理解で合っています。探す言葉を案件の名前に変えて、経歴を一つの経験に絞る。そのうえで、辞める前に単価を確かめてください。