コンサルでPMO案件ばかりのとき｜アサインを変える交渉と、転職を考える目安

外れを引き続けている、というのとは少し違います。PMOの席が続くのは、ファームの人の割り当て方からすると起きやすいことです。そのうえで先に答えを言うと、アサインを変えたいなら、動くのは打診が来たときではなく、次の案件の提案が書かれている時期です。そこで動いても変わらなかったら、転職を考える番。順番を逆にすると、転職の面接で困ることになります。

評価の前に、案件の形を見てください。構想づくりの案件は少人数で比較的短く終わり、大きなシステム刷新や業務改革の実行を支える案件は、人数が多く期間も長い。若手が座れる席の数が、もともと実行支援の側に寄っているんです。

空く時期と、それまでの経歴です。ファームには、案件が終わる人や空く予定の人を、人が足りない案件に割り当てる役目があります。専任の担当がいるかマネージャーが兼ねるか、呼び名や権限はファームごとに違いますが、割り当てる側が見るのは、いつから空くかと、これまでどんな席に座ってきたか。PMOを2回やった人を3回目のPMOの席に入れれば、クライアントにも上長にも説明がつきます。担当から見ると、いちばん失敗の少ない割り当てです。

本人が何も言っていないこと。希望が伝わっていない人は、空いた席に当てはめるしかありません。三つを並べるとこうなります。

そうなる見込みが高いと思います。担当の側に、あなたをPMO以外に入れる理由が何もないので。

それだけだと足りません。シートの希望欄は割り当てのときに参考にされることはあっても、その時期にその種類の席が空いていなければ、結局は空いた席に入ります。

席が決まり始めるのは、シートを見るより前、受注する前の提案書の段階です。提案書には、誰がどの役割で入るかの体制を書くことがあります。マネージャーやパートナーは、受注したら誰を入れるかを提案の時点で考えている。だから、アサインの打診が来たときには、その案件の席の大半はもう埋まっていることがある。打診の連絡を受けてから「構想の仕事がしたいです」と言っても間に合わないのは、そのためです。

終わる時期が見えた今が、ちょうどいい時期です。編集部の見立てでは、終わる2〜3か月前には声をかけ始めておきたい。来年3月に空くなら、年明けすぐには上長と話しておく計算になります。

そうです。社内で提案書の手伝いを募っていたら、手を挙げる。一緒に提案を書いた若手は、受注したときに名前が挙がりやすい。提案を書いたマネージャーにとって、案件の中身を知っている人を入れるのがいちばん楽ですから。

毎週は無理でも、一本でかまいません。構想の案件を取りに行くマネージャーと、一度一緒に仕事をした記録が残ることに意味があります。

割り当ての担当に行く前に、まず今の案件の上長です。キャリアの相談に乗る担当（カウンセラーやコーチなど、呼び名はファームごと）がその次。今の上長を飛ばして話すと、今の案件を否定されたと受け取られかねない。次の割り当ての前には、たいてい今の上長の評価や意見が聞かれるので、そこを敵に回すのは損です。

不満で話すと、ただの席の好き嫌いに聞こえます。伝えることを並べるとこうです。

ここで交渉の幅が変わります。「戦略の案件」とだけ言われても、その時期にその席が空いているとは限らない。業界や期間を譲ると、担当が動ける幅が広がります。希望を通すために、何を手放せるかを先に出しておくわけです。

PMOの席でも、決まっていない論点を拾って選択肢を並べ、誰がいつ決めるかまで持っていく仕事はあります。進捗表を埋めるだけでなく、論点の整理を自分の名前で出したものがあれば、それが次の席の材料になる。週次の報告資料に「決まっていないこと、決める人、期限」の欄を自分で足すところから始められます。

編集部の見立てですが、次の席を決める人が見ているのは、PMOという名前ではなく、その席で何を決める場にいたかです。社内の経歴シートにも、案件名と期間だけでなく、自分が持っていた論点と決まったことを書いておく。PMOの席で消耗しやすい理由は「PMOはやめとけと言われる理由」で詳しく書いています。

案件の長さもファームの昇進の仕組みも違うので、「3年」のような数字に意味がないんです。編集部の見立てでは、目安は次の三つです。

二つ以上当てはまるなら、外を見始めていいと思います。一つだけなら、もう一度だけ社内で動いてみる価値があります。

おすすめしません。最初に言った、面接で困るというのはこのことです。

反対に、「次の役割をこう伝えて、提案書づくりにも入ったが、ファームの事情で次もPMOの席だった」と話せる人は、同じ転職理由でも聞こえ方が変わります。自分から動いた人だと分かるので。社内で一度動いた記録は、そのまま転職の面接で話す材料になります。

早いか遅いかより、社内で一度動いたかどうかです。2年目でも、伝えて、動いて、変わらなかった経緯を話せるなら、選考で年次が理由になることは少ないと見ています（編集部の見立て）。

2年目から考えられる行き先を並べると、こうなります。年収は求人の提示額で、内定時の実額ではありません。

編集部の見立てでは、PMOの仕事は「ITコンサルタント」のような別の名前の求人の中に入っていることがほとんどです。

「この部門の若手が直近1年に入った案件の種類」と「中途入社した人の最初の案件はどう決まるか」です。答えに実行支援の案件ばかりが並ぶなら、今と同じ状況になる可能性があります。PMOの経験を面接でどう話すかは「PMOの面接対策」、書類の書き方は「PMOの職務経歴書の書き方」にまとめています。

等級の違う求人が混ざっているので、同じ仕事の値段を比べたことにはなりません。それでも、PMOという名前だけで安く扱われているわけではない。PMOから先の道の全体は「PMOのキャリアパス」で整理しています。

2年目では早いと見ています（編集部の見立て）。個人に回ってくる席は実行の側に寄りやすいので、独立すると今よりPMOから抜けにくくなることがあります。考えるなら「フリーコンサルはやめとけと言われる理由」と「フリーランスPMOの案件と単価」を先に読んでください。

それで十分です。3つ続いたPMOは、今のところ外れくじというより、何も言わなかった人に割り当ての仕組みが出した答えです。4つめを決めるのは、年明けの話し方しだいです。