BizDevに向いている人の特徴｜性格より経験で見る適性と、向いていない人の見分け方

編集部の見立てでは、あの手の記述は、事業がうまくいったあとに振り返って書かれたものです。うまくいった人が熱かったのは事実でしょうけど、採否を分けているのは熱意の量より、経験の中身です。

当社の面談で選考の様子を聞いてきた範囲では（統計ではありません）、聞かれているのは過去にやった仕事の話です。どの事業で、何の数字を持っていて、どこで詰まって、自分は何をどう変えたか。これを事業開発の言葉で語れるかどうかが、判定の中心になっています。

見ますが、経験の話を聞いたあとに確かめる材料です。それに、タフさはそのままでは測れないので、「折れずに最後まで持っていった案件があるか」という質問に置き換わります。ここでも経験の話になる。

ずれています。振り返って書かれたうえに、性格で語ると耳に入りやすいので、記事はそちらに寄る。ただ、読んでいるほうは自分の性格を採点しても応募の判断はつかないので、時間を使うだけになります。

3つです。ここでは、自分に向いているかを判定する物差しとして並べます。職務経歴書や面接でどう組み立てて伝えるかはBizDev転職の進め方で扱っています。

していいどころか、撤退の話が出てこない人のほうが、事業開発では不安がられます。新規事業は当たらないものが出る前提で動かすので、たたむ判断をした経験がない人は、入社後に判断を先送りするのではと見られる。応募先の側に撤退基準が決まっているかを確かめる方法は、新規事業への転職で本気度を見抜く4つの確認で扱っています。

営業の選考なら、成功した話を軸に組み立てられます。BizDevでは、それだけだと今の不安を残したままになる。数字を伸ばした話と、伸びない数字を切った話は、両方用意してください。

違います。提携の交渉は外の話。入社した人から話を聞くと、BizDevで時間を食っているのは社内のほうです。法務が止める、開発の優先順位が取れない、既存事業の売上を削ることになる部署が反対する。この調整の経験があるかどうかで、入社後の立ち上がりが変わります。

通した結果だけだと弱い。聞かれるのは、何を譲ったかです。開発の工数が取れないなら、初回は手作業で運用して受注数だけ確かめた。既存事業の顧客と重なるなら、対象を絞って売上の食い合いを避けた。この「代わりに捨てたもの」が言える人は、入社後に同じことができると見られます。

なりません。全部通した話だけをすると、かえって社内の力学を見ていない人に見えます。編集部の見立てでは、社内で新規事業を動かすと、開発も営業も、既存事業の売上を守っている部署から時間と人を借りることになる。何を譲ったかは、その借り方を分かっているかの答えになります。

弱くなるのは、裁量の範囲を曖昧にしたときです。「売上を伸ばしました」ではなく「価格の決定権はなかったが、初回導入の条件と対象業種の選定は自分が決めた」まで言い切る。範囲が狭くても、境目がはっきりしているほうが評価されます。

外に向かうときはそうです。折れるのは社内のほうです。当社の面談で「BizDevは向いていなかった」と話す人の経緯を聞いていると、本人の適性より、社内を動かす権限が無い席だったことが原因に見える例が目立ちます。

編集部の見立てでは、熱意で採るのは「やりたい人がいないから任せたい」場合です。既存事業が主力で、新規は一部の人の意欲で回している。体制も予算も権限も既存事業側に置いたままだと、入った人は毎回お願いに回ることになります。

そこが適性の話とつながるところです。向いている人でも、権限の無い席では数字を動かせないし、撤退の判断もさせてもらえない。その結果を自分の適性のせいにすると、次の応募先を選び間違えます。

一次面接で確かめられます。予算や撤退基準、決裁者の確かめ方は新規事業への転職で本気度を見抜く4つの確認にまとめてあるので、ここでは権限につながる1つだけ。「このポジションは増員ですか、後任ですか」と聞いてください。後任で、前任が短期間で抜けているなら、権限が渡らないまま人だけ入れ替わっていないかを疑う材料になります。

当社の面談で見てきた範囲では、同じ人でも事業のフェーズで評価が変わります。0→1で高く評価された人が1→10では評価されない、その逆の人もいる。自分の向きを見るときは、フェーズを分けて考えてください。

楽しかった時期ではなく、評価された時期で判断してください。これまでの評価コメントや、そのあと任された仕事を見直して、ゼロから作った時期と、作ったものを広げた時期のどちらを褒められたかを確かめる。面談でこれを聞くと、本人が楽しかったと言う時期と、実際に評価された時期が食い違っている人を少なからず見ます。

本人は0→1志望なのに、実績は1→10で出ている、という形をよく見ます。この場合、0→1の求人では実績の話がかみ合わず、1→10の求人なら実績をそのまま語れる。どちらを選ぶかは本人の判断ですが、0→1の選考で落ちた理由を、BizDevの適性のなさだと受け取らないでください。

性格ではなく、さっきの3つの経験の話をしたときに出る形で見ます。同じ「話せない」でも、材料が足りないだけのときと、仕事そのものが合わないかもしれないときがある。編集部の見立てで分けると、こうなります。

そうです。左の列は経験の機会が無かっただけで、向いていない証拠にはなりません。材料の作り方は、5つの質問のところで話します。

その症状が、今いる席の型でだけ出ているのかを先に確かめてください。BizDevという求人名には中身が3種類あって、必要な適性が違います。型ごとの見分け方はBizDev転職の進め方で詳しく書いているので、ここでは適性との対応だけ。

右の列の症状を、この表の型に当てはめます。提携中心の席で契約条件を詰める交渉が苦しかったなら、それはアライアンス型の苦手で、グロース型なら出ないかもしれない。どの型を思い浮かべても苦しいなら、仕事そのものが合っていない。職種を変えるかを考えるのは、ここまで切り分けてからです。

あります。当社の求人データベース（2026年8月時点）で事業開発・BizDev・事業企画の正社員求人113件を見ると、中身が新規顧客開拓の営業である求人が12件混ざっています。この求人に入って「向いていなかった」と感じたなら、比べている仕事がそもそも事業開発ではありません。

まず業務内容の動詞です。「提携」「立ち上げ」「KPI改善」ではなく「商談」「新規開拓」が並んでいれば、営業寄りと読んでください。年収は補助にとどめます。下限450万円以下の求人は113件中9件で、営業寄りの12件に限ると2件（17%）、それ以外の101件では7件（7%）でした。割合は営業寄りのほうが高いものの、下限450万円以下の求人の多くは営業寄りではないので、年収だけで決めると読み違えます。求人票の書き方で型が読み切れないときは、面接の前に業務の中身を確かめてください。

次の5つに答えられるかで見てください。答えられない項目は、応募の前に作っておく材料です。

そうとは限りません。KPIや部署をまたぐ案件を任せてもらえる余地がある職場なら、今の職場で作ってから応募してください。事業も人も分かっているぶん、外で一から始めるより手が早い。余地が無い職場なら、異動を申し出るか、1→10やグロース型の求人から入って材料を作る道があります。

法人営業からBizDevを目指す相談は、当社の面談でもよく受けます。ただ、受注の話だけでは事業開発の経験として聞いてもらえません。受注の話ではなく、売り方や商品の条件を自分で変えて数字が動いた話を用意してください。架空の記入例で、3つの経験に当てはめるとこうなります。

5つの質問のうち、1つめと2つめ、つまり数字の話に答えられるなら応募してください。社内の募集は、通らなくても今の仕事を続けたまま次を考えられるので、外の求人より試しやすい。2つとも答えられないなら今回は見送って、今の担当でKPIを一つ引き受ける交渉から始める。その数字を動かした話が、次の募集で話す材料になります。外の求人へ転職するときの進め方はBizDev転職の進め方で扱っています。