プロダクトマネージャーはやめとけ？｜名ばかりPdMの見分け方と、続ける価値のある席の条件

記事のどこに頷いたのか、聞かせてください。

その状態の人は、面談で本当によく会います。先に事実を言っておくと、PdMという肩書きの中身は会社ごとにまるで違います。私は三つに分けて見ています。

やめとけという声が集まっているのは、ほぼ三つめの席です。肩書きはPdMで、仕事は開発ディレクションに近い。それでいて、プロダクトの数字が悪いと名前が挙がる。

分かっていない場合もありますが、多いのは別の事情です。創業者や事業部長がプロダクトの方針を自分で握っていて、手を動かす人が足りなくなったのでPdMを置いた。この経緯で作られた席では、決める権限は初めから渡されていません。本人の力不足ではなく、席の設計の問題です。

高いのは事実です。当社の求人データベースで、タイトルにプロダクトマネージャーかPdMを含む正社員求人は485件あり、提示年収の下限の中央値は700万円、上限の中央値は1,200万円でした。上限が1,000万円以上の求人は76%です。

ここで読み違える人が多いのですが、この金額はPdMを何年やったかに払われるものではありません。面接で確かめられるのは、自分で決めたことがあるかどうかです。

「作らないと決めた機能はありますか。なぜやめましたか」。もう一つは「その判断のあと、どの数字がどう動きましたか」。この二つに答えられる人に、上のレンジの金額がつきます。

進行管理型の席で過ごした年数は、PdMの求人市場ではPdM経験として数えられにくい。これが、高年収の職種なのにやめとけと言われる理由です。肩書きを信じて3年過ごし、転職しようとして初めて、自分の経験に値段がつかないと知る。その人が書く言葉が「やめとけ」になります。

エンジニアからの転向だと、もう一つ失うものがあります。実装から離れた2年、3年のあいだに、エンジニアとしての評価も下がっていく。どちらの市場でも中途半端な位置に立つことになります。

プロジェクトマネージャーの責任は納期と予算で、対象がはっきりしています。PdMが負わされるのは、売上や解約率のような事業の結果です。ところが、その結果を左右する手段のほとんどはPdMの手の中にありません。

それがPdMという仕事の前提で、権限をくださいと言っても解決しません。意思決定型の席にいる人も、人事権や予算権は持っていないことが多い。違いは、優先順位を決める場に根拠を持ち込めるかどうかです。

利用状況のデータと、顧客に直接聞いた話です。営業が「大口のお客様が欲しがっています」と言ったとき、その機能を使う顧客が全体の何割で、作らなかった場合に失う売上がいくらかを出せる人は、決定をひっくり返せます。出せない人は、声の大きい順に作ることになります。

それは席を見分ける重要な材料です。PdMが利用データと顧客に直接触れられない会社では、どれだけ優秀でも進行管理型から出られません。判断の材料がないのだから、決める側に回りようがない。

面接で聞くことを四つ挙げます。

聞きにくいですが、いちばん差が出ます。意思決定型の会社は、止めた例をすぐに挙げます。進行管理型の会社は答えに詰まるか、「お客様の要望には基本的にお応えしています」と返します。

営業の責任者の下にいるPdMは、受注のための機能開発が仕事になります。開発部長の下なら、開発の進行管理が中心になりやすい。プロダクトの責任者や事業責任者の直下で、その人自身がPdMの経験者なら、決める仕事が回ってくる可能性が高い。

手がかりはあります。仕事内容が「仕様策定」「開発チームとの調整」「進捗管理」で埋まっていて、指標や顧客という言葉が出てこない求人は、進行管理型だと考えてください。面接での答え方はPdMの面接対策にまとめています。

出る前に、一つ試してほしいことがあります。数字を一つ、自分のものにすることです。新機能の利用率でも、初回設定の完了率でも、小さい指標で構いません。現状を測り、仮説を立て、改善の案を出す。頼まれていなくても、です。

通らなくても意味があります。データを見せてもらえるか、提案を聞く場があるか、で今の席の種類がはっきりする。半年続けて何も動かなければ、そこは進行管理型から変わらない席です。動けば、面接で話せる経験が一つできます。

行き先は三つあります。意思決定型の席がある別の会社のPdM。進行管理が得意なら、プロジェクトマネージャーへ軸を戻す道。事業の数字に興味があるなら、事業企画や事業開発です。

後退ではありません。進行管理型のPdMとして評価されない仕事を続けるより、進行管理そのものに値段がつく職種で実績を積むほうが、市場での評価は上がります。ただし、そちらにも外れの席はあります。プロジェクトマネージャーはやめとけと言われる理由に条件を書きました。

見るべきは職種ではなく席です。何を作らないかを決められて、データと顧客に触れられて、決めた結果が数字で返ってくる。その席であれば、私はPdMをやめとけとは言いません。